Auroma: quién compra y por qué
Auroma le vende a tres personas distintas. Cada una compra por un motivo diferente, teme cosas diferentes y necesita un anuncio distinto. Los dos primeros perfiles salen de los resultados de la cuenta (enero a julio de 2026); el tercero, del análisis de mercado.
«El que quiere oler a caro»
Hombre de 22 a 38 años (sobre todo de 25 a 34) que conoce los perfumes de diseñador pero no quiere pagar $2,500 o más por uno. Es el grueso de las ventas, y el anuncio que más ha vendido es el de Aldo De Nigris.
- Perfil
- Trabaja en oficina, ventas o negocio propio. Cuida su imagen. Sigue el fútbol, así que Aldo De Nigris le dice algo.
- Qué compra
- Un frasco de 100 ml ($569–$679) o el 4x3 para tener uno por ocasión.
- Por qué compra
- Quiere oler a perfume de marca sin pagarlo, que le pregunten qué trae puesto y que le dure todo el día (35% de concentración, 8 a 12 horas).
- Qué teme
- Que huela a imitación o se vaya en una hora. Que no le guste y ya haya pagado. Que el envío le salga caro.
- Qué lo convence
- Gente probando la duración y la proyección, cumplidos de otros, Aldo como cara de la marca y el precio por frasco dicho claro.
- Formato
- Vocero hombre joven, tono casual. En Feed y Stories es donde mejor responde.
«Si huele igual de bien y dura todo el día, ¿para qué pago la marca?»
«La novia que regala»
Mujer de 18 a 26 años que le compra el perfume a su novio, hermano o amigo. Es el segmento con mejor retorno de la cuenta y todavía tiene espacio para crecer en inversión.
- Perfil
- Estudiante o recién egresada. Quiere un regalo que se vea bien sin gastar de más.
- Fechas clave
- Cumpleaños, aniversario, 14 de febrero, Buen Fin y Navidad.
- Qué compra
- Un frasco de 100 ml para él, o el 4x3 repartido: para él, para ella y para regalar.
- Por qué compra
- No compra un perfume, compra acertar: la cara de él al abrirlo y que lo use de verdad.
- Qué la convence
- Una creadora contando su historia de regalo, la reacción de él y el 4x3 como «me llevo el mío también».
- Formato
- Vocera mujer, en un conjunto de anuncios separado para medir este público por su cuenta.
«Quiero darle algo que le encante sin gastar $3,000.»
Los tres miedos que cada anuncio debe resolver
- «¿Y si no le gusta el aroma?»Usar un aroma seguro como protagonista (Bleu Souverain, Santal Urbain) y mencionar la devolución gratis en 30 días.
- «¿Y si se nota que no es de diseñador?»Mostrar el frasco y la presentación como regalo: que se vea especial al abrirlo.
- «¿Y si no lo usa?»Mostrarlo a él usándolo en su día a día. Esta toma no puede faltar.
«La que arma su guardarropa de aromas»
Mujer de 25 a 38 años que compra para ella misma y quiere varios aromas, no uno solo. Este perfil sale del mercado: en la categoría ya se venden sets por ocasión y kits de muestras, y es un espacio que Auroma puede tomar con su catálogo de más de 50 fragancias.
- Perfil
- Profesionista. Ve reseñas en TikTok y disfruta descubrir aromas nuevos.
- Qué compra
- Primero un kit de muestras («El Descubridor», 5 × 3 ml, propuesto). Cuando confía, el 4x3 o un set grande.
- Por qué compra
- Busca un perfume de firma que la identifique y uno distinto para la oficina, para salir y para la noche.
- Qué teme
- No poder oler antes de comprar. No saber cuál escoger entre tantos aromas.
- Qué la convence
- «Mi colección», «mis 4 para la semana», notas olfativas bien descritas y el precio por frasco del set.
- Aromas protagonistas
- Rouge Désir (dulce oscuro), Bianca Roma (limpio, de diario) y Éclat de Fleur (floral).
«Quiero oler distinto cada día sin gastarme la quincena.»
Cómo los vamos a usar
Cada persona corre en su propio conjunto de anuncios, con su vocero y su oferta. Así no compiten entre ellas y podemos medir cada una por separado.
| 01 · Oler a caro | 02 · La novia que regala | 03 · El guardarropa | |
|---|---|---|---|
| Función | Volumen | Mejor retorno | Ticket alto |
| Público | Hombres 22–44 | Mujeres 18–26 | Mujeres 25–38 (prueba) |
| Vocero | Hombre / Aldo De Nigris | Creadora mujer | Creadora mujer |
| Oferta | Frasco 100 ml + 4x3 en 100 ml | Frasco o 4x3 repartido | Kit de muestras → Set 4 / Set 10 |
| Ángulo | Duración, cumplidos, precio | Acertar con el regalo | Colección por ocasión |
- Los aromas se describen por sus notas o como «de las casas más deseadas», sin nombrar marcas de diseñador, para cuidar la aprobación de los anuncios en Meta.
- El regalo sorpresa se menciona solo cuando la compra lo alcanza ($2,000 o más).
- El envío gratis se menciona solo cuando la compra lo alcanza ($1,499 o más).